Российские праздники

Праздник 15 декабря - День риэлтора

День риэлтора в России отмечается в декабре, в каждую третью субботу, пока неофициально – у нас таких праздников немало.

Риэлтор – слово английское - realtor, и это понятно по произношению даже тем, кто в английском не силён. Переводится оно как «агент по операциям с недвижимостью» или «агент по продаже недвижимости», и в России появилось в 90-е годы XX века, вместе с частной собственностью на недвижимость – и рынок недвижимости быстро стал развиваться.

Вообще-то частная собственность на недвижимость существовала в России и раньше – ниже мы немного об этом поговорим, а сейчас попробуем разобраться с названием профессии.

Дело в том, что само слово «realtor» - это зарегистрированное название, товарный знак – его зарегистрировала (умудрилась же!) американская организация NAR - Национальная Ассоциация Риэлторов, так что только её членам разрешается называть себя риэлторами официально. В английском языке это слово образовалось из двух - «real estate» - «недвижимое имущество»; точно так же во многих словарях переводится слово «realty».

Ассоциация американских риэлторов даже отслеживает во всемирной сети тех, кто незаконно использует это название – есть даже случаи, когда владельцам сайтов, использовавших слово «realtor» в доменном имени, присылались письма с просьбами сменить имя.

Организации NAR уже 25 лет, и она строго следит за тем, чтобы её права не нарушались – ведь к своим членам она предъявляет очень высокие требования, так что российским агентам по продаже недвижимости не рекомендуют называть себя «риэлторами» официально, в том числе и писать это слово на визитках. Что касается неофициальных названий – пожалуйста, но отвечать за это (в случае чего) каждый будет сам.

Раз уж это слово так прижилось в России, то мы будем отмечать День риэлтора – пусть пока и неофициально. В первый раз его отмечали в 1996 году – тогда Московская профессиональная гильдия выступила с инициативой, предложив устроить праздник, как PR-акцию, и вообще проводить его, как чисто корпоративное мероприятие, но при этом никто не думал, что через несколько лет им заинтересуется вся страна.

Сегодня День риэлтора отмечается довольно широко, и это не слишком удивительно – ведь рынок риэлторских услуг активно развивается. На празднованиях и банкетах можно встретить высоких гостей из различных общественных организаций, а также представителей власти – депутатов Московской и даже Государственной Думы, что тоже неудивительно: все, кому интересна хорошая недвижимость, не отрицают значимости профессии риэлтора.

Праздник, конечно, молодой, но вот сама профессия существовала в России и раньше. До революции 1917 года владельцев недвижимости в стране было немало, и операции с ней тоже проводились, как и сегодня: это были и покупки, и продажи, сдача в аренду или в залог. Как и сегодня, владельцы недвижимости при случае старались обойтись своими силами, желая сэкономить – давали объявления в газеты или обращались к знакомым, но много было и тех, кто пользовался услугами посредников – в то время существовали так называемые комиссионерские конторы – их можно назвать прообразами современных агентств по продаже недвижимости.

Сначала подобные конторы занимались посредничеством в торговле различными товарами, но потом их сотрудники научились проводить операции с недвижимостью.

Надо сказать, что торговые посредники быстро заслужили уважение тогдашнего российского общества: их профессия стала считаться престижной, а заработок – гарантированным, так как недвижимость нужна людям всегда.

В Петербурге существовала контора, которая занималась недвижимостью с первых дней своей деятельности – она открылась в 1880 году. В городе тогда не хватало жилья, и работы у комиссионеров-посредников хватало: сначала они предоставляли услуги по сдаче и найму недвижимости, а потом занялись продажами – тогда комиссионные составляли 2% от стоимости продаваемого объекта, а платили и покупатель, и продавец - при условии состоявшейся сделки. Продавцу ещё приходилось оплачивать рекламу в СМИ, но покупатели получали информацию о продающемся объекте бесплатно.

Реклама тогда использовалась активно – была даже особенная газета, в которой печатались данные о продающейся по всей России недвижимости. Фамилия владельца и точный адрес не указывались, а только название местности, города или другого населённого пункта; в больших городах указывался район. Объекты недвижимости описывались подробно, вплоть до суммы долга в случае залога, но всю остальную информацию потенциальным покупателям предлагалось узнавать в конторе – это свидетельствует о серьёзности и значимости профессии агентов по продаже недвижимости в дореволюционной России.

Что можно сказать о специфике профессии риэлтора сегодня? Профессия эта удивительная и интересная, и особенно для тех, кто не всегда обладал определёнными личными качествами – коммуникабельностью, активностью, мобильностью и т.д. Дело в том, что новичкам, начинающим карьеру риэлтора, для успеха необходимо только одно – сильное желание его добиться. И неважно, какими личными качествами вы обладаете – в профессии риэлтора как раз развиваются те качества, которые так нужны в сегодняшней жизни; главное – упорно работать над собой и каждый день продвигаться вперёд.

Результат в этой профессии большинство новичков получают не сразу: может пройти не один месяц, пока будет заключена первая желанная сделка. Не все могут это выдержать – многие ломаются и уходят, к тому же давление со стороны близких и знакомых не способствует настойчивости и терпению. Начинающий риэлтор часто слышит: «Ну, и где же твои деньги?», однако, если вы твёрдо решили освоить профессию, к этому надо быть готовым.

Как только произойдёт первая успешная сделка, всё сразу станет другим, в том числе и отношение окружающих, но этого нужно терпеливо дожидаться, и при этом всё время делать небольшие шаги в направлении успеха: учиться, осваивать профессию, создавать клиентскую базу и т.д.

Заработок риэлтора может быть довольно высоким, однако мифам о богатстве верить вряд ли стоит. Конечно, есть люди, добивающиеся стабильно высоких доходов – такие есть во многих профессиях, но большинство агентов по недвижимости зарабатывают свой хлеб если не тяжёлым трудом, то ненормированным рабочим днём, терпением, активностью, ответственностью, чутким отношением к людям – ко всем, кто нуждается в услугах риэлторов, независимо от положения и доходов.

В риэлторских фирмах часто проводятся специальные тренинги, на которых сотрудников обучают грамотному общению, помогают избавляться от комплексов, однако главное – это искреннее желание риэлтора помочь своему клиенту. Если этого нет, а мотивацией для работы являются деньги, не помогут никакие тренинги и методы работы – лучше попробовать сделать карьеру в другом месте.

Риэлтору не надо сидеть целый день в офисе – он свободен, но эта свобода относительна, так как клиенты могут позвонить в любое время: в выходные, поздно вечером или даже ночью. При этом надо постоянно искать новых клиентов, подбирать варианты недвижимости, собирать нужные документы – работы всегда хватает.

И всё-таки главными преимуществами этой профессии являются возможности самому планировать свой заработок и своё рабочее время – хотя многие люди считают это не преимуществом, а недостатком, и продают своё время за фиксированную зарплату.

Профессиональный риэлтор всегда знает, как и что нужно сделать для успешной покупки и продажи недвижимости, а также где и когда это следует делать – он часто заинтересован в успехе сделки больше, чем продавец или покупатель, и не только из-за комиссионных. Чем больше у риэлтора успешных сделок и довольных клиентов, тем выше его авторитет и престиж его профессии, поэтому все проблемы, возникающие при операциях с недвижимостью, риэлторы решают быстро и грамотно.

Покупать хорошую недвижимость и при этом экономить деньги хочется всем, поэтому мы желаем риэлторам плодотворно работать, расти, учиться и развиваться. Пусть в жизни у них будет много радости, любви и счастья, здоровье будет крепким, клиенты – довольными, законы – лояльными, а проценты от сделок – высокими!

В 2012 году День риэлтора выпадает на 15 декабря.

Гатаулина Галина
для женского журнала InFlora.ru

При использовании и перепечатке материала активная ссылка на женский онлайн журнал InFlora.ru обязательна